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关注手游变态服:版号新规后迎来市场爆发期
2022-07-18

说到变态服(BT服),游戏行业的人应该都不陌生。注册即送VIP5,8888个钻石随便用、10000金币免费洒……这些都是BT服的传统套路。与令游戏公司深恶痛绝的私服不同,BT服来自官方。一些曾在官服人气不错的游戏,在进入中后期后,会被游戏公司拿出来做BT服,变相“打折”处理。

而今年以来,BT服的市唱始有了新的变化。

游戏茶馆从多名业内人士处了解到,从2016年7月开始实施的版号新规定,令许多一时无法获得版号的中小CP转而投入BT服的怀抱;此外,去年以来一些恶意打折拉人的公会受到业内抵制,也开始转向做BT服……种种因素下,BT服市场似乎进入了一个空前繁荣的时期。“现在各种群里每天都能看到十多家不同的公司在寻找BT服生意。”有业内人士表示,自己的BT服发行公司如今一个月至少能接到20多款游戏,“都忙不过来了。”

市场:发行公司每月接20多款BT服合作 “忙不过来了”

BT服由于福利诱人,一直受到部分玩家的欢迎。用业内人士的话说,“一些玩家花钱不多,又想玩得很爽,但担心私服不够安全稳定的,就会选择BT服。”网络搜索“变态服”可以发现不少专推BT服手游的网站和APP,给出的福利包括:上线即送VIP5、100W金币;登录即送VIP5、8888钻石……比起官服,在这里升级称霸显得容易许多。

而进入今年,BT服市场似乎格外热闹了起来。

成都一家BT服发行公司的负责人H小姐说,去年这个时候,自己的公司一个月费尽心思才接到2款游戏;到了今年,每个月至少都有20多款游戏上门求BT服合作,“已经忙不过来了。”

重庆某BT服发行公司的负责人P先生对此也有同感,“从16年底开始,就能看见很多的渠道、发行、CP都在寻找BT产品的消息。”

观察:版号新规影响不小 新老游戏涌入BT服市场

H小姐认为,BT服市场的热闹,与2016年7月开始实行的版号新规关系密切。

版号新规定的实施,让一些此前已上线但又业绩不佳的游戏陷入了尴尬。“它们原本没有版号,现在又已经到了中后期,游戏公司认为不值得再投入精力去办版号,但就此放弃又太可惜,于是就改个名字、偷偷上BT服。”H小姐说,除了老游戏,甚至一些新游也开始选择不上官服、直接出BT服。“对于大量还没有版号的新游戏,游戏公司急于让它们上线,却无法拿到版号,或者是耗不起那么长的时间等待审批流程,于是想到了走BT服。在新规出台后,因为这部分原因要做BT服的游戏公司也越来越多。”

H小姐说,跟上官服比起来,做BT服没有那么多的审核流程,更加节省时间,可以绕开版号限制。对游戏公司来说,投入1个策划、2个程序、半个月的研发成本足矣。而在花费上,除了市场推广等费用,搭建一个BT服的成本,从几百元到数千元不等。因此,一些资金人力有限的中小CP,宁愿直接选择BT服而不上官服。

利润:“月流水能做到500万已经很好了” 中小CP靠它细水长流

关于BT服,业内一直流传着利润极高、动辄流水数千万的说法。多年从事BT服发行的小田表示,这个根据产品自身的数值框架体系而有所不同。“接触过的产品中,如果是官服市场+BT市场一起做的话,月流水有达到3000万左右的;如果只是发BT渠道,月流水能做到500万就很好了。”小田说,如今的BT服市场利润空间已经很低了,“2014年的利润可能有50%,2017年纯发行10%利润不到,如果有自有用户的积累,利润相对高一些。”

在他看来,BT服对于中小CP更重要的是“细水长流”的意义,甚至能帮助一些团队度过生死存亡的时刻,“一款游戏可能原本的量已经寥寥无几,靠BT服再回收一波资金,也许一个月十多二十万,就足以让一些中小CP撑到下一款游戏上线。”小田举例说,“曾经有个中小CP出了一款手游,上线之后由于公会打折等原因,3个月就做不下去了,后来开了BT服,如今已经撑过一年了,每个月流水稳定在几十万。”

风险:超九成BT服手游没版号? 版号新规后续发展引观望

如今的BT服市场,显然正处在高速发展的时期。BT业务模式正在逐渐转变为平台化、公司化,用户流量也由之前的QQ群,论坛,逐渐向平台、APP盒子集中。但长期以来,打政策擦边球、走捷径,仍然让它被看作是一个有些“灰色”的产业。

随着版号新政的进一步落实,BT服产业的未来该走向哪里?这个问题正在变得紧迫,也引起了业内不少人的观望和讨论。P先生直言:“现在的BT产品里,基本95%以上没有办理版号。”他说,有一些游戏出于不想冲击官服用户等原因,在出BT服时会改名,“更名后,即使原来的游戏有版号也都无效了。”P先生很想知道,版号规定是否会对兴起的BT平台有影响?“如果平台入口被控制了,BT市场又会倒退回13、14年的操作模式去开展。”也已经有一些发行公司开始对BT服合作加强要求。以墨仙互娱为例,负责人黄大仙介绍,公司已经开始要求合作的游戏必须有版号,“目前版号新规的进一步落实情况尚有待观察,但目前看来,没版号的这部分游戏今后即使在BT服市场也会越来越难存在下去。”